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2018年12月3日 作者:gzh [返回]

11月26日【河北日报】第7版刊发文章《对准高端汽车钢市场连续发力》

对准高端汽车钢市场连续发力

——河钢石钢放慢产物晋级,助推高端汽车用钢产物增量

本年以来,根据河钢集团“以客户构造优化鞭策产物晋级”的要求,河钢石钢不竭深化供应侧结构性变革,出力促进产物晋级,对准高端汽车钢市场精准发力,提质量、强服务,抓研发、促考核,出力买通财产链条,鞭策汽车钢产物晋档晋级,竞争力不竭提拔。停止10月份,在河钢石钢产品结构中,汽车用钢占比曾经超越60%,同比提拔近10%

攻关目的客户,开辟泉源渠道

在河钢石钢贩卖中心副总经理、汽车钢部总经理贾军杰办公室的墙上,一字排开挂着三幅舆图,分别是世界汽车产业散布、中国汽车财产散布和国外新能源车的财产散布状况。“挂图作战,有利于我们从行业宏观把控业务操纵。”贾军杰引见,业内合作发展到明天,“扫街”式上门采购的营销方法其实不合用准入门坎较高的汽车用钢行业,从泉源买通产业链,获得汽车知名品牌厂家的承认,才是进入“蓝海”的霸道。

“汽车钢上程度”,坚持不懈走高端路线,是河钢石钢对产物定位作出的计谋决议。高端汽车用齿轮钢、新能源用钢等高端产物被选定为着重研发产物。从年头开端,河钢石钢便对汽车行业排名前十的品牌厂家停止了深化详尽地访问调研,精确把控市场需求,分离本身产物实践,梳理出30余家目的客户,逐一研讨订定了针对性攻关步伐。

目的客户肯定后,强化技术合作、促进客户二方考核、推介成熟优势产物,河钢石钢针对差别的客户施行差别的营销战略,精准发力客户的个性化需求,针对目的客户的“痛点”,个性化服务、技术交流、数据同享等实时补位,河钢石钢精准营销的方法深受汽车用钢市场高端客户的欢迎。

1011,“2018国外(石家庄)国际汽车工业博览会”盛大落幕,国内外超越60个支流乘用车、新能源暨智能汽车品牌艳服表态。河钢石钢作为唯一的汽车钢材料供应商参与了此次展会。同时,本年以来,河钢石钢主动承办或到场汽车行业与钢铁质料相干的各种学术会议,与中汽研等行业高端研讨机构停止深化协作,连续提拔品牌影响力。今朝,在年头展开对接的30余家目的客户中,已有6家单元实现了批量供货。

与高端客户共建研发平台

“汽车用钢准入门坎高就高在客户对质料供应商有二方考核轨制,一般情况下,客户不会随便切换协作商。”河钢石钢手艺中心开发部部长戴观文注释,要嵌入客户曾经织就的财产链条,就要提早参与客户新产品的研发阶段,到场汽车的设想、开辟、工艺制造等各个环节,为客户供给从设想到量产全过程技术支持。EVI前期参与服务模式是条捷径,而与客户共建新材料研发平台,则是河钢石钢EVI服务的“晋级版”。从本年年头开端,河钢石钢在片面梳理对接汽车行业高端客户的基础上,有针对性挑选多家计谋协作客户,主动促进单方共建汽车行业新材料研发平台。

1022,河钢石钢手艺中心开发部易切削非调质钢首席开辟师郝彦英将一种汽车曲轴用钢的多项质量检测数据收拾整顿好后,上传到一个名为“曲轴用钢研发平台”的微信群,便利群里一家计谋客户的技术人员参考援用。郝彦英及同事们与客户技术人员严密协作的根底,就是河钢石钢与某客户深度协作的“新材料研发平台”。

“新材料研发平台”从终端产品的实践使用要求动身,聚集了单方技术人员,为客户量身定制钢铁质料产物,充分发挥协作单方各自的技术优势,研发历程快、服从高,成功率也大幅上升。新材料研发胜利后,河钢石钢顺势成为及格供应商,而且产品质量不变有包管、生产成本低,实现了单方协作共赢。

本年,河钢石钢先期参与某客户的研发事情,前后为某品牌新车型供给了7个批次的样钢,历经样品查验、成样件查验、台架尝试、上车运转查验等多道关卡,终极得到了客户的承认与喜爱。今朝,河钢石钢与多家计谋焦点客户共建新材料立异研究中心,已研发胜利的产物中,有两款汽车曲轴用钢产物曾经实现了量产。在此鞭策下,河钢石钢曾经经由过程供瑞典沃尔沃等客户的汽车行业高端产物二方考核30多个。

质量双提拔助推高端产物增量

1021,炼钢厂3号连铸机,正在冶炼某款用于消费汽车传动轴的高硫高铝钢种。班长朱许翻开电脑的一个“工艺卡”界面,认真检察了几项工控目标和步伐后,根据上面的要求和操纵唆使开端停止消费操纵。

“跟已往的功课指导书比拟,工艺卡的要求愈加严厉,工艺掌握参数的范畴更窄,对产品质量的保障性更高。”朱许和工友们知道,汽车零部件对钢材的晶粒度、纯洁度等目标要求很是严厉,没有不变优秀的质量,产物底子无法获得客户的承认。近年来,河钢石钢连续不竭促进产品质量的提拔,经由过程装备革新、工艺改良等手腕提拔产品质量程度,施行“工艺卡”等精密化管理步伐提高产品质量的稳定性。

“仅仅产品质量过硬还不可,对客户的服务更要过硬!”河钢石钢贩卖中心汽车钢公司总经理张瑞峰在营销阵线奋战多年,十分理解汽车行业客户对质料供应商的内涵要求,“产物机能达标只是根底,各种形式的技术交流和技术服务必需到位。”为强力对接市场,快速呼应客户,河钢石钢下足了工夫。他们对客户诉求专人卖力,在24小时内赐与反应;组建了用户技术研究所,对客户施行“一对一”的现场技术服务;还出格建立了“驻厂服务队”,将技术人员派驻到客户消费现场,施行“贴身管家式”的技术服务,为客户带去更好的协作体验。从本年一季度开端,河钢石钢针对某海内知名品牌汽车的主机厂,前后派驻了中层干部、产物开辟师、产线工程师等多名手艺主干驻厂服务,博得客户的承认和好评。该客户采购的某款钢材,从年头的每个月百余吨,稳步提拔到如今的1000余吨,另外一款高端汽车变速器用钢已批量供货某知名品牌汽车,利用该质料制造的变速箱月可装车10000余台。 (张程鹏)

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